移动互联网营销当属微信营销,智能手机已经普及,微信已经成为主流的社交软件,
微信朋友圈现在已经成为微商的主要阵地,而且做微商的一部分人已经赚的盆满瓢满,
微营销其实就是围绕微信或者说微商进行的营销。
形式灵活多样
(朋友圈 二维码 公众平台 小程序)
强关系的机遇
营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。
移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,现在的智能手机不仅能够拥有电脑所能拥有的大部分功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这也会给商家的营销带来极大的方便。
曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。
事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。
微信用户已达13亿之众,微信已经成为主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。
又到了一年岁末年初,各种教大家写年度目标、新年计划的文章也开始层出不穷。这其中也会有很多优秀的文章,教会大家一些如何去做好新年目标的技巧。但是,大家做的新年目标是经过思考后定的目标吗?还是人云亦云地说的,明年我要看多少本书、存多少钱、去哪些地方旅游……那么,我们如何给自己定一个符合自己的新年目标呢?
你想成为什么样的人?
不论你定多少次年度目标,想获得多少进步,最终的方向,都指向了你想成为一个什么样的人。可是大家有没有真的认真思考过自己到底想成为什么样的人呢?比如有的人想成为有钱人,其实有钱人也可以包括很多种,有的是凭借自己辛苦劳动做生意赚钱;有的人是通过自己的知识去赚钱;有的人是通过玩转资本,让钱生钱;甚至还有的人是通过做自己喜欢的事,玩的同时顺便把钱赚了,如旅行家、美食家、电竞选手等。所以,别着急定下新年的计划,先想想自己愿意成为一个什么样的人,再去努力也不迟。
那么,如何思考自己想成为什么样的人呢?可以列出5位对自己影响最大的人或者自己最感兴趣的人,,可以是古人,可以是现代人,甚至是虚拟角色,描述他们身上具有哪些独特的品格影响到你?
比如说,很多人会想到,我想成为乔布斯,那么乔布斯身上其实有很多特质,如大胆创新的能力、商业领袖、打磨产品的匠心精神、独树一帜的领导风格等,我们可以仔细思考下,他身上到底哪些点是吸引我们的。如果不太清楚,可以去查资料、读名人传记、看他的采访稿等,从而逐步确定自己想要努力的方向。
可能你逐步了解了一个名人之后,你会发现你可能并不是那么想成为他了。不过没关系,这也是一次独立思考的过程,慢慢地,我们肯定就能找到我们认准的方向。
你最适合做什么?
知道我们想成为什么样的人之后,我们还要思考下我们适合做什么。在想清楚我们适合做什么时,首先我们要做到了解自己,从而发挥自己的独特优势。
如果想跟深入了解自己,可以对自己的性格进行一个测评,包括盖洛普优势识别器识别、九型人格测评、DISC性格测评、MBTI职业性格测试等性格测试方法,利用其中一种或者几种,对于自己的性格特质进行一个初步判断。这些测试一般网上都会有在线的测试题或者资料,大家可以自行去百度了解即可,这些都是已经非常成熟的测试方法,对于大家了解自己非常有帮助。
在知道我们适合做什么之后,比如通过DISC性格测评得出,某人的性格特征特别与C类型(思考者)特别接近,比如他关注事情,行动比较慢,讲究条理,追求卓越。那么这种人,更适合去做一些偏思考和研究类的工作,如三国时期的诸葛亮。
在了解了我们性格之后,我们还要分析一下我们当前的整体实力,更适合做什么,常见的分析模型为SWOT分析模型,即将我们的现状按照优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)进行一个初步分析。以我个人为例,我想建立自己的个人品牌,那么我的优势是我目前在阿里巴巴工作,有一定的人脉资源,自己懂得一定的运营技巧与方法,自己有一定的文笔写作基础等;自己的劣势在于演讲水平较差,目前工作繁忙业余时间有限等;机会是我有一定的公众号运营经验,了解过树立个人品牌的基本思路和方法等;威胁在于我个人自制力较差,持续输入和输出的能力有待提高。
近期要达成什么目标
在想清楚上面一系列的问题之后,我们可以再来想想我们新的一年主要做什么了。我们可以用GROW模型做一下我们的短期规划。这本来是一个企业帮助员工成长的方法模型,但是也可以用于我们对于近期目标实现路径的思考。
Goal:近一年以内你想实现的最重要目标是什么?用SMART原则澄清目标,SMART原则具体包括五点,分别是:具体的,可量化的,可实现的,有相关性的,有明确的时间节点。
Reality:分析一下当前的现状,和目标的差距是什么?你拥有的资源有哪些?达成目标建立在哪些核心要素上?
Options:达成目标的可能路径有哪些?如果资源都具备你将如何做?对这些路径如何进行决策?一个月内就要见到一些小小成功你会做什么?
Will:你将如何启动你的行动?用What、Where、Who、Which来思考,达成阶段里程碑时你将如何奖励自己?你的复盘反思周期是什么?你可以和谁一起定期回顾和分享你的行动推进情况?第一步行动是什么?
在对以上信息进行了仔细思考之后,我们就可以设定我们的年度目标了。每个人的年度目标肯定不是单一一种的,往往涉及到多个分类,这里可以参考生平衡轮,对我们这一年最看重的各个细分目标进行一个分类。常见的分类包括健康,家庭,事业,爱情,朋友,财富,个人成长和休闲等。然后分类列出这些分类里的目标。
在细细思考这些领域的目标后,我们就差不多设立了我们自己独一无二的新年目标了。然而设立目标仅仅只是第一步,新年目标最重要的是引导我们自己的行动方向,并且让自己坚持行动,去逐一实现这些目标。
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