围绕着微营销这个概念,许多企业已经行动起来了。随着微信、微博、APP的兴起,微营销成了营销中的火热点。很多商家都已经行动起来做微营销。但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来。一起看看做微营销的五个注意事项。


第一:用心       

      任何事情,特别是营销,一定是用心才能做出来的,而不是简单的依托几个工具,就能够完成。我们有个咖啡馆的客户,不光有微博微信app,而且连陌陌、遇见这样的产品全部都用上,在陌陌里面精心运维,每一张图片都是精心准备,设计了咖啡馆的环境、服务的照片,还专门丢了一只非常萌的英国短毛猫的照片上去,果然吸引很多美眉的关注,然后再通过陌陌引导到微博,再通过微博引导到实体店。在微信上,不开官方账号,而是开了几个微信群,让群内成员自己组织活动,自己交流,最后落地,还是转化到实体店来活动。这种事情,也不是哪家运维公司或者营销公司能够代劳的,一定是自己用心的结果。 

第二:落差产生关注       

      移动互联总归算个高新科技,所以小米手机开通微博微信不算奇怪,而且非开不可,但是,如果摆地摊的小贩和卖早点的摊子开一个微营销,就有落差了,这种落差,往往会产生巨大的传播力,从而转化为关注,而关注,又直接带动了消费。去年,武汉一家卖水果的开通了微博@武汉C佳水果店-陈威,一下就火爆了,迅速的传播开来,各种媒体跟进报道,生意获得了巨大发展,几个月间就开了三家分店。今年,继续在微博上卖油闷大虾,又火了一把。其实这个老板看得很准的,微博微信就是个工具,什么赚钱,就卖什么!


第三:讲人话,接地气         

       微博微信,如果冠上“官方“,是典型的自我中心意识,自己认为自己官方了,但是一官方,就离客户远了。 当然,有个人会说,我们就是官方微博,没法说些随意的话,怎么办?我们在做某省希望工程的官方微博的时候,也是面临这样的问题。领导不让这个微博太过于随意,于是,我们就虚拟出来一个账号,用这个账号与官方账号打情骂俏,官方很严肃,但是偶然转发一下虚拟账号的打情骂俏,也显得颇有情趣,获得了大量的转发和评论,很好的吸引了粉丝和扩大了宣传。 


第四:用兴奋点引导功能       

      在设计新博微信和app时,我们很容易就把功能表达出来,比如说餐厅,能够点菜能够订餐就是基本功能了,如果再能来点评论互动,就OK了。但是,这远远不够,用户要的不是功能,而是兴奋点。我们去旅游,山清水秀酒店干净,这是一个景区必备的功能,但真正能够吸引到我们过来的,一定是他的兴奋点。全国的景区大多一样,都是不去遗憾,去了后悔,因为功能都是相近的。但是,我们如果谈到丽江,就会眼睛闪亮,因为他不光具备旅游的基本功能,更重要的,是他有兴奋点:“艳遇”。 


第五:先做内容,再做传播       

       我们有些客户,听说微博微信app有用,热血沸腾,就立即创办,再做一个活动,寻求大V转发,或者找自己的朋友转发。其实这种做法是很失败的,转发了收获不到任何有价值有意义的回报。所以在做“微营销“的时候,一定要注意,先做内容,再做传播。  这里内容,有两个方面的含义,一是整个微博或者微信的历史内容。用户被大V或者朋友引导到了你的微博上,如果发现你的微博上都是广告,而没有营养,他会骂一声,就迅速的把你关闭,所以你要更多关注在自己微博内容的建设上,要有规划,有步骤,我们在为客户设计微博的时候,一定是会分析他的客户,他的客户希望看到什么,我们先期营造好这个氛围,将内容做得丰富,然后,再做推广,这样才会达到预期的效果。


第六:做“微营销“全案还是个案      

      有人会纠结在是将微博、微信、app全上,还是只做其中一个。我们认为,这要看你所属的行业和客户采购的习惯来定。我们有个做奢侈品的客户,起初只用微博,商品往微博上一发,然后客服等着做咨询回复,然后再引导到淘宝店购买。但是不久,就发现竞争对手也上他的微博,并且与其中的评论者私信:“他卖给你的lv的包包贵了,我在他的价格上打8折就可以卖给你。“,把客户抢去了不说,还搞得名声不大好。起初很恼火,干脆关闭了评论和转发功能,一律私信。后来,开通了微信,将咨询从微博上导入微信,生意继续火爆起来,现在一个月的销量,已经达到百万级。 


第七:自己做微营销,还是交给专业公司来做  

       首先,我们认为,用户自己做,是最好的选择。因为微博微信app毕竟只是一个工具,掌握了这个工具,最好是自己运营。就像开车,自己最清楚自己要去哪里,所以方向盘最好在自己手上。  但是,这个里面,最关键的,就是掌握工具,如何运用好工具,如何将工具的作用发挥得更大,还是需要专业团队的支持的。因此,我们也建议,在自己精力不够,或者对工具的理解不够的情况下,小公司以外包的形式,大公司以外聘顾问的形式,与专业的微营销公司合作,共同将企业的微营销做好,实现企业的增量发展。  微营销只是一种概念一种理念,并不是因为这个概念新潮火爆,因此做了微营销就能出效果。而微博微信也只是一种进行微营销的营销工具罢了。要用微营销取得效益决定因素还是在人!因此,要做好微营销就一定要理解透微营销这个概念,熟练掌握微信微博这些工具。 

       随着5G时代的来临,消费者获取信息的渠道越来越便捷,并且这种更迭也使得企业主们开始注重自身品牌形象树立的重要性。因为未来,网络品牌的树立将是每个想做大做强的企业的必经之路,当你在观望的时候,别人已经把市场的品牌份额以及位置抢光了,所以要提升到企业战略级决策。




烽扬科技:变革在当下

      近日,烽扬科技新推出了关于网络品牌推广——全套相关服务的项目包含:网站建设、品牌策划、品牌推广策略规划、百度关键词排名优化、百度百科、百度地图、竞价托管、软文发布、百度爱采购、问答营销、品牌信息全覆盖、微信公众平台托管、微博推广、自媒体账号代运营等一系列产品服务。新增业务形成互联网营销矩阵,进行全网、全渠道营销宣传,这无疑摆脱了以往纯粹以技术、建站为核心业务的发展瓶颈问题。



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技术与渠道并重

       同时,我们扩大了技术团队的投入,以创新的姿态,研发自有营销型网站搭建体系,自有微营销系统,自有单页(落地页)营销策划系统,让引流不再是难事,让高转化形成常态。达到与合作客户共同发展,共谋互联网变革红利。



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网络品牌的建设重要性

       网络品牌推广主要是企业塑造自身及产品或服务品牌形象,使广大消费者广泛认同的一系列过程。品牌宣传要具备:广度传播,口碑的建立,不能是一家之言。这就牵扯到全网各渠道的覆盖价值,而不是单一以发布信息,优化关键词这么简单。它是一种策略,不同服务行业不同产品,使用的策略不同,我们营销专家针对性给出方案,设计出品牌推广建设的生态体系,才能起到更加直观的效果。

       要说三到五年前,企业是否要做网络品牌推广还是个存在争议的话题,那么在今天,网络品牌推广已是每个企业战略级的重要决策。深层的原因在于智能手机的全面普及和移动互联网的全覆盖,5G时代近在眼前,造成消费者信息获取渠道的更迭,营销转化工作必须要寻求可持续的,更有效的变革。关注烽扬科技,与我们一起共赢互联网新时代红利。



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