移动互联网营销当属微信营销,智能手机已经普及,微信已经成为主流的社交软件,
微信朋友圈现在已经成为微商的主要阵地,而且做微商的一部分人已经赚的盆满瓢满,
微营销其实就是围绕微信或者说微商进行的营销。
形式灵活多样
(朋友圈 二维码 公众平台 小程序)
强关系的机遇
营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。
移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,现在的智能手机不仅能够拥有电脑所能拥有的大部分功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这也会给商家的营销带来极大的方便。
曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。
事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。
微信用户已达13亿之众,微信已经成为主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。
品牌推广分为网上推广和线下推广。在当今互联网飞速发展的趋势下,网络营销可以借助的平台越来越多,我们如何有效的系统的选择合适的矩阵化运营方式,成为很多企业主们最关注的问题。那么,网络营销的平台和推广方案有哪些呢?
一、平台建设与运营
要进行网络营销,首先要有一个在网络上宣传自己的门户网站,网络营销可以借助哪些平台,其中最常见的是官方网站。然而,随着互联网的发展,各种新媒体不断出现,企业也需要根据自己的业务特点有选择地建设小编,如最常见的微信主治。烽扬科技对企业初期需要搭建的平台分析如下:
1、官方网站
2、微信公众号与小程序
3、官方头条号、百家号、知乎号等自媒体
4、官方抖音号、快手号、B站号等短视频自媒体
5、官方微博、官方博客
6、天猫旗舰店、京东旗舰店或B2B网络商铺
二、品牌口碑塑造
当一个新品牌出现时,没有网上宣传的依据,用户对其品牌一无所知,网络上没有信息铺垫,用户在查阅相关信息后也找不到想要的内容。这将使用户失去信心,结果是他们不敢消费。所以网络营销可以借助哪些平台,口碑营销战略意义非凡,应该着重提前去做好。
烽扬科技经常听到一些企业主说他们一年在网络营销上花了多少钱,但是收效甚微,顾客不买,所以他们认为网络营销根本不靠谱。事实上,这不是真的。网络营销本身没有问题。可能是我们的企业在营销推广方面没有进行系统的规划,没有进行品牌信誉建设和品牌信誉建设,而是盲目地做了引流广告。结果,投入了大量广告费用,但转化不高,网络营销面临入不敷出的尴尬局面。
怎么为品牌进行网络口碑塑造呢?这里就简单列举一下可以提升口碑的营销方法和渠道。
1、新闻营销
2、问答营销
3、论坛营销
4、全网优化(网站+网页+图片+视频)
三、品牌强化
品牌强化是一项长期而持续的任务,也是一项艰巨的任务。网络营销可以借助哪些平台?强大的品牌营销可以轻而易举地实施,在广告上花点钱的效果是显而易见的,反之亦然。此外,烽扬科技必须确认品牌建设不仅取决于宣传,还取决于产品、服务和宣传的整体实力。品牌留给公众用户的印象完全取决于广告。如果产品和服务的体验不够好,它就不会成为一个品牌。
就宣传角度来讲,比较适合用于品牌强化的营销手段,分析如下:
1、新闻公关
2、网络活动
3、发布会、展览会(线上线下结合)
4、公益事业
四、引流拓客
引流拓客是企业经营的重心,最终产生效益的地方,也是企业最舍得投入的地方,但这里的投入要基于其他部分的工作完成之后,引流来的客户才更有希望成交。这里也简单分析下适合引流拓客的方法和渠道。
1、SEO
2、搜索广告
3、信息流广告
4、自媒体大号(微信公众号、抖音红人、网红主播等)
五、客户咨询服务
一般来说,所有企业都有销售部门。销售的功能之一就是提供咨询服务、与客户沟通以及回答潜在客户的问题。就网上营销而言,网上咨询服务是一个非常重要的环节,因为网上客服整合了销售部门的功能,所有的推广工作最终都会从这个环节中产生效果。可以想象,这一步工作的重要性是非常重要的。专门成立了一个客户服务部来配合网络营销工作。步骤如下:
1、在线客服系统搭建
2、在线咨询及留言处理
3、客户回访与催化成交
简而言之,网络营销可以借助哪些平台不仅限于上述流程,还需要大家多交流多探讨,找出适合自己的,因为它会因不同行业而存在明显差异。例如,app项目没有为提供客户咨询服务这样的步骤。因此,如何在实际工作中开展网络营销,仍然需要根据自身行业和服务的特点量身定制。
烽扬科技十多年来一直专注于网络营销与品牌策划工作,服务于数十个行业的数百名客户,积累了丰富的网络营销实践经验。它可以快速分析企业网络营销工作中存在的问题,并根据行业特点为企业定制网络营销解决方案。选择烽扬科技,我们有更加专业的体系,为您解决网络营销面临的十大难题,钱花在刀刃上,我们以效果说话。
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