移动互联网营销当属微信营销,智能手机已经普及,微信已经成为主流的社交软件,
微信朋友圈现在已经成为微商的主要阵地,而且做微商的一部分人已经赚的盆满瓢满,
微营销其实就是围绕微信或者说微商进行的营销。
形式灵活多样
(朋友圈 二维码 公众平台 小程序)
强关系的机遇
营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。
移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,现在的智能手机不仅能够拥有电脑所能拥有的大部分功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这也会给商家的营销带来极大的方便。
曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。
事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。
微信用户已达13亿之众,微信已经成为主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。
1、KOL加持、媒体助推,老乡鸡的爆款特质发挥到极致
早在2013年就有一篇关于老乡鸡的博客文章——《让老乡鸡广为人知的3次公关事件》传遍网络,文中提到“化危为机:2004年禽流感公关始末”、“换头手术:老乡鸡换品牌事件”、“借鸡腾飞:老乡鸡2013年禽流感公关事件”。几年过去,老乡鸡如今拥有800多家门店,服务的用户超过6亿人次,这无疑是长期的用户积累过程,也使得老乡鸡具备成为爆款的基础。
在众多路人还不知道“老乡鸡”做了什么的时候,敏锐的市场营销人士、财经媒体、网络大V已经嗅到了其发酵成为现象级事件的苗头。从舆情监测系统鹰击早发现的分析可见,视频发布的第二天,活跃度排名TOP10的博主以网络大V为主,其中仅@吐槽鬼 重复出现;影响力排名TOP10多为媒体博主,@环球时报 @观察者网 @思想聚焦 等对两次事件都比较关注,这些报道进一步扩大了传播影响力。
此外,众多自媒体从市场营销的角度分析老乡鸡的成功之道。有自媒体认为“老乡鸡的这两次动作,基本上满足了黏性创意的 6 个原则,堪称一个实战案例”;也有自媒体“从市场传播角度来聊一聊老乡鸡历程中不同阶段的差异化品牌策略”;还有自媒体称“老乡鸡的营销效果好,不只是策划大师级,更是它抓住了餐饮品牌的立身之本”。这场由老乡鸡引发的“自媒体命题作文大赛”参赛作品各有千秋,同时也左右着网民的看法。
2、从“作秀”到“接地气”,网民评价变化显示对老乡鸡品牌印象的改观
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