对于中小型企业来说，踏踏实实把线下的工作做好，也是可以发展的，不过不否认的是假如线下业务能够配合线上的推广，那业务水平还是有明显提升的。也就是说中小型企业不一定非要做网推，但是做了网推一定能够获取好处。

今天不聊方法，只聊如何确定目标客户群体

营销的核心就是：目标客户群体，如何针对自己的目标客户展开一系列的营销活动，这才叫做营销。所以目标客户的确定，对于每个中小型企业来讲都很重要，一般有几个方法可以尝试。

通过需求确定目标客户

中小型企业一般是出售产品或者服务，比如“郑州电线厂家网络推广”是我们的产品，那么我的客户群体就是郑州电线生产企业，“准”客户就是郑州电线厂家需要做网络推广服务的，就比如钢材厂、砖厂就不是我的客户群体。这里举例子只是便于说明，其实我们不难发现，通过需求，确定目标客户之后，我们的营销才能做的更加精准，这就是用户思维。

筛选目标客户群体

中小型企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道